一部《蜗居》天下传，蜗居故事在持续。为了安居乐业，为了移民梦想成真，每个新移民家庭都希望拥有自己的“蜗居”。而在华裔新移民聚集的温哥华，每时每刻都在上演着具有海外特色的、不乏潜规则的买卖“蜗居”的故事。

图文：记者靖莲英

      蜗居故事新传
      在温哥华置业买房子的新移民很多，他们中的很多人在庆幸拥有不断“增值”的房产时，依然对帮助他们买卖房屋的地产经纪颇多微词：“这已经是公开的秘密啦，地产经纪绝对是宰你没商量。”也有少数人比较客观：“买卖房子时，地产经纪就是提供服务来赚钱的。他们自然是想赚更多的钱，只不过是有些经纪有点踏越了‘君子爱财，取之有道’的界限。”
      每个人买房子的目的不同，期待也不一样。不过，毫无例外的是，每一栋房子买卖成交或者失败的过程中，都有一些令人瞠目结舌的“意外”出现。不知道你看过下面几人买房子的故事之后，会不会觉得深有同感，或者有所启发呢。

      为买房 自掏腰包付经纪费
      两年前买了房子的Bob Tian是个老移民了，来到加拿大十几年的Bob一家，因为念书、找工作、换工作等搬过很多次家，三年前来到温哥华后，就决定定居在此，安心享受温哥华的好山好水了。

      心理价位步步走高
      有了计划，下一步就是行动了。行动的第一项，就是看房子。
      Bob有两个孩子，老大已经上大学，老二在读5年级，所以看房子时，房价是第一个要考虑的因素，而离学校近就是第二个因素了。买房子的区域早就和妻子商量好了，不能太贵超出预算，但环境安静、治安好也是不能忽略的，至于房子的面积、结构、年代等等就成了比较不重要的条件了。
      刚开始的时候，Bob就是下班后开车到所心仪的区域去转悠，看哪里有OPEN HOUSE的标牌，就进去看一眼。
      有一天，他在一个Open House的房子里，碰到了地产经纪Allan，Allan中等身材，好象是有犹太裔的血统，说话彬彬有礼、态度诚恳，像个大学教授似的，这让曾经在大学工作过的Bob顿生好感，短暂的交谈后，Bob与Allan签了合同，聘请Allan为自己的买房经纪。
      接着Bob与Allan详谈了自己买房的要求、预算以及一些必须的条件和最好能有的优惠（Benefit）等等，然后Bob就通过电邮收到了许多待售房子的资讯，他和妻子在家里一一查看，逐个甑别、挑选后，就约?Allan一起去看房子。
      看过两间房子后，Allan也试着让Bob下了一次Offer，由于成交价与Bob给出的Offer差距很大，所以Bob自然就没有买到房子。从那以后，Bob的妻子就发现，Allan给他们提供的房源的价位越来越高，当然房子也是不错，而Bob也很动心，然而Bob的妻子不想要一开始就超出预算，而接下来还有购置家具、电器、装修、地产税等等花销，太多的超预算结果会是“深陷泥潭、欲罢不能”。
      Bob也认为Allan很会分析购房者的心理和经济能力，他也能猜出以Bob的专业工作和收入，提高一些预算是没有问题的，所以时不时的抛给Bob一些超出预算的好房子，“引君入瓮”，企图一步一步地使Bob调高心理价位。
      有一次，Allan和Bob连?看了4间房子，其中只有一间是在Bob的预算内，各项条件都不错，可惜在地下室的天花板上的一个角落里看到了水渍，当Bob询问这水渍是否会是由于房屋漏水造成的时，Allan若有所思后，连连点头说：“很有可能的，很像是漏水的痕迹。”而其他的三间房子也都各有优点，但都超出了预算，Allan却很起劲地介绍他们的长处，于是Bob又参加了一次竞价。
      本来，Bob以为能以所标的价格，或者略高的价格买下房子，谁知竞价的结果要超出标价好几万，这下子Bob的妻子坚决不同意了，他们再一次竞价失败。

      房主回流主动降房价
      屡战屡败之后，Bob的妻子开始自己在网上看房子的资料，看着看着，她突然发现他们曾经看过的那间以为是地下室有漏水痕迹的房子，调低了售价2万元，她把这个资讯告诉Bob时，Bob还在公司里上班，当Bob也上网查看确实是降价了以后，就稍微提前了一点时间下班，决定再去看看房子。
      那所房子位于本拿比北区一个安静的环（Bay）区里，当Bob来到那个房子跟前时，一个六十开外的华裔老先生正从自家的车库里往外扔一些旧家具和家用物品，得知Bob想看房子时，老先生很热情地把Bob请进家里。
      老先生姓黄，是香港人，他们一家移民来加拿大二十多年了，现在儿女都已经长大成人、成家立业了，大儿子更是已经回流香港生活，黄先生自己也刚刚退休，所以夫妻两个决定卖掉房子回香港去养老。前些时，由于房子没有卖出去，他们才降价求售，而他们已经买好了第二天回港的机票了，如果一时卖不出去，就放着慢慢卖，他们也不打算再等了。
      Bob坦言自己曾经看过房子，只是担心房屋漏水，并和黄先生一起下到地下室去查看那个水渍，黄先生连忙解释说：“哎呀，原来你是担心这个啊，这不是房屋漏水，是有一次我的孩子在用拖把清洗楼上的Living Room时，不小心用了太多的水，让水漏下来了，房子本身是没有问题的，绝对不会漏水，要是漏水也不会只有这一个地方漏吧。我们这个房子是一手房，从买新屋开始就是自己住，从来没有出租过，二十多年了，保养得很好的，你自己也能看见。”打算买房自住的Bob，觉得他们的房子确实看上去很新，不像有的房子出租过后，怎么看都不顺眼。

      经纪不满意 热心介绍新房子

      去掉疑似漏水的心病后，Bob打算买下黄先生的房子，黄先生很高兴，便和Bob商议把他的那套红木家具、钢琴、餐桌等一并折价出售，Bob也很喜欢那套家具和钢琴，于是在商定价格后，Bob就和黄先生握手“成交”了。
      谈好价格后，Bob立即给Allan打电话，请Allan到场签订买房合同。接到电话的Allan先询问了Bob，为何会自己跑来看房子，Bob解释说是因为看到房子降价了，才来看的。
      Allan虽有点不悦，但也没有表现出来，只是告诉Bob，他还有另一间非常值得看的、有价值的房子，一定要Bob先去看看再说，他让Bob先回自己的公寓等着，半个小时后来接他，于是Bob离开了黄先生家，并告诉黄先生随后电话联系，再敲定买房子的事。

      等到Allan和Bob到了那间有价值的房子里，Bob看过后依然觉得这个房子的性价比不如黄先生的，并且该房子的标价虽然比黄先生的房子只高出4万，但依照过往的经验，下Offer要比标价高出3万左右才能真正买到房子，里外里差着7万呢，Bob很犹豫。但Allan这次却胸有成竹地说：“Offer不会比标价高太多的，现在只有你和另一个买家竞争，只要你比标价高出8千元，就可以拿下了。”
不过，Bob很难相信他的这个说法，表示还是想买黄先生的房子。Allan盯着Bob的眼睛看了良久，然后说：“好吧，那让我来替你和他的经纪联系，并争取给你一个更好的价格。”
      在给黄先生的经纪打电话时，Allan先是指出了那间房子的不足之处后，紧接着就要求在黄先生和Bob谈好的价钱上再降4千元。对此要求，黄先生当然不同意，他认为是Bob没有诚信，谈好的价钱怎么又想变。
      放下电话后，Allan便埋头在自己的计算器上按来按去的，似乎在计算什么。Bob见状也很生气，质问他在干什么，为什么不帮他把买房的事情敲定下来，是不是不清楚黄先生明天就要离开加拿大，如果今晚不把合同签下来，他的房子就买不成了。Allan歉意地一笑，说：“我在计算一下，我帮你买这个房子，我的服务费要损失多少。”
      Bob明白了，他是想跟房主要求降价来补贴他自己的损失，而他所谓的“损失”只不过是由于对方的经纪与他不是一个公司的，演算法上他会少得一些钱而已。
      Bob于是直截了当地问Allan：“他少给你多少钱？”Allan期期艾艾地答：“大约2000元。” Bob接着斩钉截铁地说：“我另外给你2000元，只要你按照我们商议好的价格，替我把合同签下。”

      补贴经纪“损失” 自掏腰包2000元
      接下来的事情很顺利，两天后，Bob就拿到了房子的钥匙，搬家了，黄先生留给他的红木家具和一些家常日用品，他现在还在使用着。
      Bob的体会是：“得饶人处且饶人。为了达到买房的目的，自己掏腰包付经纪费，也不是不可以的。”因为实际上，除掉给Allan的2000元和买家具、钢琴的费用，他买下这所房子的价钱还是低于房子最初的标价的。

      钥匙到手 窗帘镜子不翼而飞
      移民来加拿大五年多的Colin Chen，起先并没有买房子定居的意愿，非常关心时事新闻的他总认为美国的两房案是加拿大人的前车之鉴，他不想让自己贸然捲入其中。另外，当时他们夫妻的工作也不是很稳定，儿子正在读11年级，也不知道以后会不会离开温哥华，甚至是加拿大，所以他的朋友们都知道他是不想买房子的，租房住着很方便，也没有太大的压力。

      任何时候买房都不迟
      2007年夏天，Colin Chen的儿时好友从美国移民来到温哥华，老朋友见面无话不谈，除了各自的工作和孩子的教育外，大家共同关心的就是房子和房价的问题。老朋友很知心地告诉Colin：“不知道你是否决定在加拿大生活下去，如果是的，就应该买房子。因为你买房子的主要目的是自己居住，给你的妻子和儿子一个家的保证。风雨变幻的房地产市场和价格是投资者和投机分子们关心的事情，我们普通老百姓就用不着太操心了。至于房子的价格问题，任何时候进‘场’买房都不会太迟，但是，依然是越早越好，最起码有了自己的房子住，可以随心所欲。同时，按照我对北美房地产市场的瞭解，你买了房子后，基本上是居住投资两不误的。你看我，在美国买卖过两次房子（因变动工作而搬家），现在来温哥华买房，房子是越换越大，价值也是越来越高的。而你租房住了快三年了，房租也交了三万多元了，全都打了‘水漂儿’了。”
老朋友的分析，让Colin认识到了自己之前的误区。虽然工作不稳定，房子还是需要住的；虽然可能会搬家，房子也是可以买卖的；虽然目前房价有点高，但是谁又能保证以后不会更高呢？
      解决了思想问题，Colin的妻子对买房子的事情特别地上心，到处给朋友打电话咨询房子价格和买房子需要注意的事项，毕竟这是他们第一次在加拿大买房子，他们也从朋友们的经验里学到了一些基本的防骗知识。

      找新移民经纪帮忙
      当同为新移民的地产经纪Olivia给Colin打电话时，他接受了她作为他们家的买房经纪，因为Olivia是从Colin的一个朋友处知道他的电话号码的，她也刚刚帮Colin的这个朋友买了房子，Colin的朋友很满意，所以顺便也告诉了Olivia，Colin想买房子。
      Olivia第一次打电话就介绍说：“我这里有几个房源，很符合您家的购买条件，如果您有时间，我们一起去看看，买不买都没有关系。”
      就这样，Colin真的开始了看房和买房，前后用了五天时间，总共看了五栋房子。
      要说Olivia作为经纪也还是尽职尽责的。首先她通过她的前客户瞭解了Colin的需求和经济实力，然后她特别为Colin甄选出了几栋房子，也基本符合Colin的要求，从交通便利、学校的远近和质量、价位、面积等，都让Colin夫妇觉得无话可说，只不过前三栋房子的价格稍稍有点高，第四栋房子低于他们的期望定价，可实在是觉得房子太旧而不得不放弃。看房到第四天，Colin看到了一栋很满意的房子，便决定下Offer。该房子出价为499,999元，有五个卧室和三个半卫生间，地下室全部都装修好了，万一他们的工作不稳定影响收入时，可以用来出租；出门就是公交车，让还不会开车的Colin妻子很高兴；走过一个路口就是一所中学，Colin的儿子也投了贊成票。下了Offer的那个晚上，Olivia告诉Colin，总共有三个买家在竞争，十点钟将进行第二次下Offer，如果Colin愿意在第一次的Offer上再增加6000元，一定可以把房子拿下。

      拿钱不办事 新业主气愤
      Colin同意了，他还同时表示能够支付10万元的首期（Down payment）和2万元的定金（Deposit），于是Colin最终以526,600元拿下了这栋房子。第五天，Colin去银行办理了贷款手续，去律师处签了文件，就等着拿钥匙搬家了。
      第六天上午约9点钟，按照事先的约定，Colin开车来到自己的新家，从前房东——一个看上去慈眉善目的白人老头手里接过钥匙，兴奋地跨进家门。刚一进去，就觉得不对劲，原来是每一个窗户上面的窗帘都不见了，按照合约，这些窗帘是已经卖给了Colin的；脑子一片混乱中，Colin急急忙忙地去各个房间查看，进到主卧室后，竟然是墻上的一个大豁口在“迎接”他，原来的一块落地大穿衣镜也“不翼而飞”，同时“飞走”的还有地下室的另一面镜子。Colin口里念着三字经追出大门，想和白人老头评评理、问问原因，哪里还有他的身影和车子，人家已经杳如黄鹤，一去无踪了。
      Colin赶紧致电Olivia说明原委，Olivia随后驱车赶来，查看房屋后，Olivia一面给卖方经纪打电话，一面让Colin找律师问问看该怎么办，两个人得到的回復都是：“让我瞭解了情况再说。”
      这一“再说”，就慢慢演变成了“没说法”。
      当然，事情最后还是得到瞭解决。卖方的经纪在和客户（前房主）沟通失败后，自己掏钱给Colin配上了最低廉如薄纸般的纱窗帘；Colin的律师一再声称他已经做了自己该做的事情，余下的问题只能慢慢与对方协商，Colin等不下去了，Olivia站出来承担了责任，她出钱买了两面镜子，并让自己的丈夫替Colin家安装好。
      经歷这样的小插曲后，Colin购置新居的喜悦心情大打折扣。后来，他的朋友听了他的买房故事后，也质疑Olivia最后让Colin加价6000元便可保证拿下房屋的行为有违职业道德。
      因为这样的承诺，听上去好像是经纪们之间在做黑幕交易（Under table dealing）一样，这不是在串通一气、哄抬房价、谋取高额的经纪服务费？
      面对这个问题，Colin反而是心平气和了，他对《加拿大都市报》的记者说：“凭心而论，我对Olivia的服务还是满意的，我最后吃了点亏是因为Olivia也是新移民，她也受了卖方经纪的欺负。再说了，现在地产经纪想方设法拿高额的服务费，已经是公开的秘密了，谁让我们都是第一次买房，没有经验呢。我气愤的是我的律师拿我的钱，却不为我办事。他签署的那些法律文件，就是走一个过场和形式，有了问题完全不做任何事，明摆?是宰你没商量。”
      不过，归根结底，买房子碰上这样那样的问题，也算是移民生活中要上的一堂课。

      成交后经纪的“高档”礼品
      有些新移民来到加拿大之后，很快就想买房子安定下来。而一些不良的地产经纪，利用新移民英语不好、情况不熟的弱点，对他们大肆使用各种“潜规则”，让买房者大唿上当，有的甚至是“哑巴吃黄连，有苦说不出。”
      Q先生2005年移民来温哥华，2008年他找到工作后，就决定买房子。帮他代理买房的地产经纪L先生也是中国人，本来以为同是华人没有语言和文化的障碍，可以得到更好的服务，这也是Q先生选L先生为买房经纪的主要原因。当然，在华裔移民集中居住的大温哥华地区，华裔地产经纪不下几百人，让Q先生最终选择L先生的是L先生的一个口头承诺：“如果你选我做你的经纪人，当你成功地买了房屋之后，我会送一件价值2500元的礼品给你。”
      2500元的礼品，不可谓不是一份“高档“的礼品，也不能不让本来就要买房的Q先生心动。于是，L先生成了Q先生的买房经纪人，他们签聘用合同、四处看房、讨价还价、下Offer竞争、成功买房、办好银行借贷手续、签署法律文件、搬进新居。
      当Q先生在新房子里，兴高采烈地给L先生打电话道谢，并顺便提醒2500元的礼品尚未收到时，L先生在电话那一头笑容可掬：“哦，礼品啊，我已经送到你们家了。你去后面那个客厅（living room）看一看，墻上挂?的那幅油画，就是我送给你们的礼品。”
      面对着客厅墻上那幅价值最多不超过50元、一尺五见方的普通山水画，Q先生感觉自己像吃了一只死苍蝇般的恶心，却是一句话也说不出来了。

      漏水公寓难贷款 经纪竟扣订金
      现在居住在温哥华的Lisa一家，从江苏移民来到加拿大已经十几年了，想起当初他们人地生疏、看房买房毫无经验的往事，依然记忆犹新。
      大约是在1995年，Lisa一家三口来加拿大不久，决定买套二卧室的公寓房安家。那个时候，温哥华的房地产市场不像现在这么火爆。
      很快地，Lisa家看中了一套位于温哥华Fraser St.和25街附近的两卧室公寓，该公寓大楼有6层，交通方便，附近学校、购物都很便利。公寓有两个卧室，居住面积大约是900呎，报价是9万元。Lisa和丈夫决定前往看房。
      接待Lisa夫妇的是一位华裔女经纪W。W很热情地接待了Lisa夫妇，不仅带他们参观了该套待出售的公寓，还带他们走马观花地看了公寓的洗衣房、停车库等其他的公共设施，公寓大楼的外部环境和内部装修令Lisa夫妇很满意，他们所看中的那套公寓的内部结构、居住面积以及公寓的价格都很符合Lisa夫妇的要求，Lisa的丈夫向来是个行事果敢、不喜欢拖泥带水的人，参观完毕，他立即向下了购房的Offer，并预交6000元购房订金支票。
      第二天，Lisa夫妇兴沖沖地来到加拿大帝国商业银行（CIBC）办理房贷手续，他们打算付一部分Down payment，余下部分找银行借贷。
      当CIBC办理借贷的职员查询该公寓的资料后，告诉Lisa夫妇该公寓是漏水建筑，鉴于它将来的维修费用不知道会是多少，“我们的贷款会有比较大的风险，所以非常抱歉，我们银行不能给你们提供贷款。如果喜欢和愿意，你们可以现款购房。”
      听完银行职员的话，Lisa夫妇惊呆了，一是因为想不到外表看上去不错的公寓楼竟会是漏水建筑；二是因为卖房经纪W女士的知情不告。
      离开银行后，Lisa夫妇立即电话联络W女士，告诉她无法从银行贷到款，所以要中止购买公寓房。电话那头的W口气很冷淡：“从银行贷款出了问题，是你们的事情，不是我的责任。你们可以违约中止购买合同，但是购房订金就不能退还了。”言外之意，那6000元的购房订金就成为了Lisa夫妇的违约金，必须付给W了。
      房子没有买成，还要白白付出6000元钱，Lisa夫妇感觉很受骗和气愤。在九十年代中期，6000元虽然不是一笔巨款，但也不是个小数目，总不能看一下房子就没了吧。不甘心的Lisa四处给朋友打电话咨询，他们自己在这方面毫无经验，但还是希望来到早一些的朋友能提供一些建议和解决的方法。
      终于，一位律师朋友听说了他们的遭遇后，给W写了一封信，告诉她作为地产经纪，她有责任和义务将所售卖的物业的状况告知欲购买者，而漏水问题更加不能隐瞒。信中说，现在发出这封信是希望当事人Lisa夫妇能够拿回他们的6000元购房订金，如果不能如愿拿回订金，Lisa夫妇将会向民事法庭起诉她。收到律师的这封信后几天，W把6000元订金支票退回给了Lisa夫妇。
      经歷了这次的看漏水房事件和这么多年的移民生活后，Lisa夫妇听说了更多的朋友们买房、卖房的稀奇故事，对购买公寓房也有了一定的心得。
      比如最近，加拿大地产协会将会更加开放地让消费者使用MLS，会使得更多的人愿意不聘请地产经纪而自己上网看楼盘买房子，那么这个时候买房者就要多花些时间和精力将所看中的房产的歷史做一番调查。假设看中的是公寓房，那么查看这栋公寓三年来的“住户会议记录”是非常必须的，购买者可以从公寓的会议记录中，瞭解和发现这栋公寓存在的问题、解决与否、解决的程度等。
      Lisa对《加拿大都市报》的记者说：“虽然现在买房子是很普遍的事，但是很多买房的细节依然让新移民感到手足无措。我认为在买房中‘胆大心细’很重要，还有，有些中国文化的智慧也应该用在买卖房屋中。比如说：‘塞翁失马，焉知非福。’有些公寓在出售时大肆宣传可以出租、业主可以靠收租还贷款等，这对于买房自住的人来说，就不一定是好事情。因为当比较多的业主将公寓出租时，势必造成公寓楼里的住户频繁更换，鈅匙流失的情况也会增多，使公寓楼里的安全系数大打折扣。而有些新移民太空人家庭不买独立屋买公寓图的就是安全性，那么这个时候，公寓不能出租、不能养宠物等不利条件就成了安全的进一步保障了。总之，你在买房前，要考虑好你买房的主要目的，一切选择都围绕这个主要目的来进行，而‘面面俱到’的选择可能就会变成难以解脱的‘死扣’。”